Universidade: Universidade de San Andrés
Lugar: Argentina
Data de início: 26 de outubro de 2026
Número de bolsas: 1
Modalidade da bolsa: 50%
Valor total (US$): 820 ARS
Contato: [email protected]
Descrição do programa:
Negociar hoje em dia exige muito mais do que dados ou lógica. Envolve ativar múltiplas formas de inteligência: emocional, interpessoal, linguística, estratégica e até mesmo corporal.
Currículo/Conteúdo:
Leituras críticas e atualizadas sobre modelos clássicos e contemporâneos.
Estudos de caso reais, análise situacional e dramatização.
Ferramentas práticas para negociar em ambientes presenciais, híbridos e remotos.
Técnicas para comunicação inteligente, inteligência emocional, elaboração de propostas de valor e gestão de poder, informação e tempo.
Uma análise das narrativas culturais que moldam nossas decisões de negociação.
Para quem é?
Líderes e profissionais que negociam em ambientes complexos envolvendo múltiplos interesses, alto grau de incerteza e relacionamentos de longo prazo. É especialmente voltado para aqueles que tomam decisões estratégicas, gerenciam equipes, coordenam departamentos, desenvolvem negócios ou atuam como mediadores entre partes com perspectivas divergentes. Também é valioso para consultores, facilitadores, profissionais de recursos humanos e aqueles dos setores público ou social que precisam construir consenso, gerenciar tensões e elaborar acordos sustentáveis em contextos desafiadores.