Universidad: Universidad de SanAndres
Lugar: Argentina
Fecha de Inicio: 26 de Octubre 2026
Cantidad de becas: 1
Tipo de beca: 50%
Arancel total (U$S): 820 ARS
Persona de Contacto: [email protected]
Descripción del programa:
Negociar hoy requiere mucho más que datos o lógica. Implica activar múltiples formas de inteligencia: emocional, interpersonal, lingüística, estratégica y hasta corporal.
Plan de estudios/Contenidos:
Lecturas críticas y actualizadas sobre modelos clásicos y contemporáneos
Casos reales, análisis situacional y role playing.
Herramientas prácticas para negociar en entornos presenciales, híbridos y remotos.
Técnicas de comunicación inteligente, gestión emocional, diseño de propuestas de valor y gestión del poder, de la información y el tiempo.
Una revisión de las narrativas culturales que condicionan nuestras decisiones al negociar.
A quién va dirigida:
Líderes y profesionales que negocian en entornos complejos, donde intervienen múltiples intereses, alta incertidumbre y relaciones de largo plazo. Está especialmente dirigido a quienes toman decisiones estratégicas, gestionan equipos, coordinan áreas, desarrollan negocios o median entre partes con visiones distintas. También resulta valioso para consultores, facilitadores, profesionales de recursos humanos y del ámbito público o social que necesiten construir consensos, gestionar tensiones y diseñar acuerdos sostenibles en contextos desafiantes.